来源:《商周刊》2004年第33期 作者:薛克强;
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博弈经销商之十步一杀降龙十八掌(一)

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<正> 一个企业,特别是民用消费品生产企业,要实现其商品的使用价值,完成商品向货币的转变过程,经销商是不可逾越的环节。在厂家与经销商的合作过程中,固然有着一些共同的利益点,从而能带来双方思路的默契及配合的协调。但发生在二者之间的更典型行为,则是由于双方利益点不一致所导致的诸多是是非非。无数厂家正是为此而头疼不已。如何化解二者之间的矛盾,共同营造一个良好的市场经营环境,吸引更多的经销商加盟自己产品的销售队伍,进而共同获得预期的经营利润,是生产厂家一直在研究、探讨的问题。本文所提供的,也正是这样一些见招拆招、对症下药的"商战密笈"。第一掌:经销商窜货怎么办?案例:(本文共计1页)       [继续阅读本文]

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商周刊杂志2004年第33期
商周刊
主办:青岛出版社
出版:商周刊杂志编辑部
出版周期:双周
出版地:山东省青岛市

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