来源:《市场观察》2006年第07期 作者:李国华;
选择字号

正规军混编游击队——三四级市场广告组合策略

分享到: 分享到QQ空间

3月份,L品牌冰箱业务员小刘一直在苦苦思索着一个问题:今年总部转变思路,要求重点运作三四级市场,在这冰箱旺季市场将要启动的关口,亟需打打广告,让乡镇经销商、更重要的是农村老百姓对L冰箱加深印象,以唤醒农村市场。但乡镇这一层次的经销商、消费者压根就不关心公司总部在央视经济频道投放的宣传广告,反而总是向自己抱怨说:怎么看不到你们厂家投放的广告啊,是不是没有经济实力?小刘知道,他们把看电视的时间都花费在热播连续剧上了,即使收看央视,也一般限于央视1套,对2套的经济频道并不关注。再说一些农村也还没有有线电视。厂家对这些细节问题还顾及不到,更准确地说,在广告投放方面还集中在一二级城市,那么,三四级市场怎么办呢?凭借这么多年在乡镇做销售的经验,小刘现在想的,是和经销商联合开展一场“大篷车”活动,为旺季启动造造声势,也鼓舞一下经销商操作的信心。其他业务员听了他的计划后,提醒他说,按你的计划要经销商出车,现在的经销商都是小气鬼,给他钱赚才会乐意,要他拿钱出来——恐怕很难。这话提醒了小刘,假如说从L公司的利益出发来跟批发商谈大篷车活动,要他来配合支持活动,恐怕真有困难。何不......(本文共计4页)       [继续阅读本文]

下载阅读本文     订阅本刊
   

相关文章推荐

市场观察杂志2006年第07期
市场观察
主办:中国企业家协会
出版:市场观察杂志编辑部
出版周期:月刊
出版地:北京市

本期目录