来源:《管理科学学报》2020年第05期 作者:卢长宝;彭静;李杭;
选择字号

限量促销诱发的前瞻性情绪及其作用机制

分享到: 分享到QQ空间

为探讨限量促销诱发的前瞻性情绪及其对购买意愿的作用机制,根据促销决策及目标导向型决策理论,在将前瞻性情绪分为"希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔"的基础上,结合限量方式、产品类型及限制数量3个因素,借助5个心理学实验进行检验.研究发现:1)生产型限量与销售型限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响有显著差异,且生产型限量的影响更大;2)限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到产品类型的调节.炫耀品更适合使用生产型限量促销,非炫耀品更适合使用销售型限量促销; 3)在炫耀品情境下,限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到限制数量的调节; 4)在炫耀品情境下,一元线性回归结果显示,希望、焦虑、预期欣喜、预期后悔对购买意愿的影响都显著,但多元线性回归显示,希望的影响最大,预期后悔与预期欣喜紧随其后,而焦虑则不显著.以上研究结论不仅对企业提升限量促销效果有益,而且有助于深入理解前瞻性情绪的作用.(本文共计25页)       [继续阅读本文]

下载阅读本文     订阅本刊
   

相关文章推荐

管理科学学报杂志2020年第05期
管理科学学报
主办:国家自然科学基金委员会管理科学部
出版:管理科学学报杂志编辑部
出版周期:月刊
出版地:天津市

本期目录