来源:《财经问题研究》2008年第04期 作者:龚强;
选择字号

谈判能力与标价策略

分享到: 分享到QQ空间

厂商能够通过策略性地选择不标价销售,利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当厂商谈判能力较弱时,厂商将选择标价以最大化其利润。考虑消费者的谈判成本,厂商选择不标价时,其利润和谈判能力呈倒U型关系。当厂商谈判能力过高时,由于消费者将无利可图而放弃购买,因而厂商将选择标价的策略。在一定条件下,厂商实施策略性不标价不是市场有效的,可以通过强制标价实现市场的有效性。(本文共计8页)       [继续阅读本文]

下载阅读本文     订阅本刊
   

相关文章推荐

财经问题研究杂志2008年第04期
财经问题研究
主办:东北财经大学
出版:财经问题研究杂志编辑部
出版周期:月刊
出版地:辽宁省大连市

本期目录