来源:《领导文萃》2015年第12期 作者:刘云利;
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“狐假虎威”的策略

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<正>1986年,欧洲一家咖啡公司成立了一个高端品牌,起初为了降低宣传成本,它们通过在购物中心或者电器店销售咖啡机赠送咖啡胶囊的方式来销售,可是由于该品牌物美价廉的形象过于深入人心,所以当它们推出这种高品质的咖啡时,销量却十分惨淡。公司总监相当苦恼,尽管他在销售网点喊破喉咙,愿意前来免费品尝的人也是门可罗雀。就在总监一筹莫展的时候,一个刚毕业的大学生销售员进言说:"老总,我们销售的方向错了,如果(本文共计3页)       [继续阅读本文]

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领导文萃杂志2015年第12期
领导文萃
主办:中共福建省委党校;省领导科学研究会
出版:领导文萃杂志编辑部
出版周期:半月
出版地:福建省福州市

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