来源:《成功营销》2017年第Z4期 作者:康迪;
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3600亿茶市场?一个3C老炮儿撬开了门

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INTERVIEWⅠ精英访谈 小罐茶,这个小铝罐包装的茶品牌,一年多的时间,悄无气、姿态年轻,还修炼了什么本事得以迅速掳获消费者的心?声息地在全国开了300余家店,又将悄无声息地冲到不会做产品的营销大师不是好老板。在品牌、销量火箭式茶品牌的年销售额前三了。攀升的背后,杜国楹说,为了做小罐茶,他用了四年,找到好茶,其实说悄无声息也不对。做好设计,一片茶叶还没卖出就花了七千万。仅仅是翻遍全中国作为“革新了传统的传统茶”,小罐茶在传统茶行业引起的的所有茶产地,就翻了三年。反响就像一条鲇鱼砸入几百年平静池塘里,不,是大鲨鱼。它改变了产品形态,突破了一直以来茶作为农产品和文化产品的思维茶是什么?一个做3C的为啥选择它惯性,重新定义了茶与消费者,与采购商、渠道商的合作关系,茶是一个充满矛盾的市场。提高了上游茶农的收入,还把商店开到一线商场,店面设计找消费者端,在80、90后心中,传统茶是老土的象征:北京中的是苹果商店的设计师Tim Kobe,年轻、现代。关村的创业家们喜欢和创投约在咖啡馆而不是茶馆——他们在这个品牌背后,是一个完全的茶行业“外行人”。这个外不会将社交......(本文共计4页)       [继续阅读本文]

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成功营销杂志2017年第Z4期
成功营销
主办:北京商业管理干部学院
出版:成功营销杂志编辑部
出版周期:月刊
出版地:北京市

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