来源:《成功营销》2017年第Z4期 作者:大卫·范德文;
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破旧立新 如何做黑马

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我们想给消费者创造一个全新的、令他惊讶的选择和境界。作为功能性饮料的黑马,我所创建的XS品牌主打能量饮料和运动营养类产品,过去的十多年间,在51个国家销售,创造了超过20亿美元的销售业绩,售出的XS能量饮料超过10亿罐,为安利的营销伙伴带来超过5亿美元的奖金收入。我们并不致力于打败行业老大,而是想给消费者创造一个全新的、令他惊讶的选择和境界。对于一个行业后进入者来说,如果你只是看着镜子(成功者)的话,是没办法开出新路的。必须和主流有所反差,要在这个领域破旧立新。在XS我们做了两件事:第一,是建立一个全新的,令人兴奋的品牌和产品。我们决心将“糖”从饮料中去除出去,XS是第一款全球销售无食糖添加的运动营养饮料,有着丰富维生素B族、非常低的卡路里和好喝的口感;第二,我们对经销方式进行了革新,向购买者讲述关于产品的故事、给别人试用产品。2003年,安利成为XS运动营养饮料的独家经销渠道;2015年,安利公司成功收购了XS品牌。做出这个选择,是因为我觉得安利的经销方式更适合XS,安利有数百万全球营销伙伴,这些营销伙伴每天工作的重点就是要建立更多的人际关系,让产品的故......(本文共计2页)       [继续阅读本文]

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成功营销杂志2017年第Z4期
成功营销
主办:北京商业管理干部学院
出版:成功营销杂志编辑部
出版周期:月刊
出版地:北京市

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