来源:《成功营销》2017年第Z3期 作者:周瑞华;
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Ulta Beauty:美国第一美妆连锁店的逆袭

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Ulta Beauty的定位,是一个“一站式”的美容美妆连锁,这也是基于Ulta Beauty的一个理念,即消费者购买美容护肤产品时,是会跨越价格、品类和品牌,每个人都有一套自己的护肤产品组合,而传统的美容护肤行业,都是各个品牌各自为政,不同价格、档次的产品之间泾渭分明,给消费者购物带来不便。早在2013年的时候,在美国,美容美妆零售品牌UltaB e au t y还只是一个很少人知道的品牌,仅4年时间里,这个旗下有500多个化妆品品牌的零售商已经超CEO Mary Dillon的一系列举措让Ulta Beauty成为美国第一美妆零售品牌。过了Sephora,成为美国第一大美容美妆零售品牌,网上销售量占到总销量的50%以上,而且在实体店越来越不景气的大环境下依然扩展门店,从2013年的675家门店扩张到2016年的928容美妆连锁,这也是基于Ulta Beauty的一个理念,即消费者购家,按照其CEO Mary Dillon的计划,Ulta Beauty每年将新开买美容护肤产品时,是会跨越价格、品类和品牌,每个人都有一100家门店,预计在2019年达到12......(本文共计2页)       [继续阅读本文]

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