来源:《成功营销》2017年第Z3期 作者:康迪;
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大公司如何抓“小而美”?——欧莱雅集团的修丽可故事

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在护肤美妆领域,“小而美”消费趋势已经进入“升级打怪”阶段:大寡头开始地面战了。例如,全球美妆护肤第一大集团的欧莱雅,旗下修丽可等品牌开始用新的操作思维在中国运作了。你知道欧莱雅吗?知道。那你知道修丽可吗?呃……尽管相当小众,但是作为美国医美NO.1的修丽可品牌,以基本千元每瓶以上的售价,在中国悄悄通过医师推荐等专业渠道,吸引了具有高购买力的“迷妹”。在护肤美妆领域,“小而美”消费趋势已经进入“升级打怪”传播方式……谁从这一趋势中获利?阶段:大寡头开始地面战了。例如,全球美妆护肤第一大集团的欧首先获利的是反应敏捷的本土品牌。《成功营销》记者听莱雅,旗下修丽可等品牌开始用新的操作思维在中国运作。说,某本土80后女孩自创的彩妆品牌,通过电商+KOL内容传播“高举高打、大媒体大信息时代已经过去,强效推广方式方式,即年销售额过亿元。然而,产品力带来的顾客忠诚度始终也渐失效。这让传统的、强势‘巨人’公司的思维遇到很大困难。是硬伤,价格也只能徘徊在中低段位。而国外海淘品牌弥补“小我们看到了小而美市场的崛起。不管是时间的碎片化,还是人群而美”的中端,日本UTENA果冻面......(本文共计3页)       [继续阅读本文]

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