横向营销的时代到来了——从纵向营销到横向营销(下)

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不能够产生原创性产品怎么办呢?那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。比如赋予旧产品新功能,为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。或者用新的方式来销售它:新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等。这同样是横向营销的一种运用。换个说法,横向营销希望我们继续打破:打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限,等等。各种打破有时还可能互相交叉。打破产品功能界限。宾馆里的一次性浴帽如何还能扩大市场?机会或许在厨房里。做饭菜的时候头发掉在饭菜里是令人恶心的事,而烹调的油烟沾在头发上亦令人不爽,浴帽正好派上用场:管住头发,阻挡油烟。现在,浴帽生产厂家只要改变产品名称:一次性厨师帽,并与一次性桌布、保鲜膜之类产品陈列同一货架,浴帽就多了一个市场空间出来,厂家也可以多赚银子了。打破目标消费群界限。剃须刀的目标人群当然是男人,可是吉列却想要将剃须刀卖给女人。横向营销居然一如既往地支持这个想法:有什么不可以呢?现在市场上针对女人使用的剃须刀已经有...... (本文共计1页) [继续阅读本文]       赞